
Les commerciaux proactifs et les commerciaux attentistes
Ce que les ralentissements économiques révèlent vraiment Lorsque l’économie est dynamique, les écarts entre les commerciaux semblent parfois s’estomper. Les demandes entrantes arrivent naturellement. Les

SMS conversationnel et IA : le nouveau levier du développement commercial B2B
Pourquoi les entreprises B2B redécouvrent le SMS Pendant longtemps, le SMS a été considéré comme un canal essentiellement transactionnel ou marketing B2C. Confirmation de rendez-vous,

Externaliser la prospection B2B : méthode efficace pour dirigeants exigeants
Trop chronophage, trop peu efficace, trop souvent négligée : la prospection commerciale reste l’un des angles morts de nombreuses PME et ETI. Et pourtant, sans

Comment recruter un consultant ?
Ressource extérieure, le consultant est au sein de l’entreprise l’expert qui apporte du sang neuf et des compétences à un moment donné qui peut être

La formation commerciale pour tous
Les équipes fonctionnelles au sein des entreprises sont rarement associées à l’activité commerciale. Et pourtant, elles connaissent l’entreprise de l’intérieur et peuvent devenir de véritables

Quel décideur est le plus réactif ?
Vous avez une nouvelle offre de produits ou services et souhaitez avoir une première référence client. Mais à qui demander ? Bien évidemment vous pouvez