Développement Commercial Externalisé
Vous souhaitez alimenter votre pipeline commercial ?
Notre expertise consiste à vous générer des rendez-vous qualifiés.
Externaliser la prospection et la prise de rendez-vous commerciaux a plusieurs avantages :
- Vos cycles de ventes vont s’accélérer,
- Votre force commerciale est soulagée d’une tâche chronophage,
- Les résultats de vos commerciaux gagnent en régularité.
Pour résumer, nous créons pour nos clients de véritables « machines à générer des leads » qui alimentent leur pipeline commercial de manière fluide et régulière.
Nos consultants et consultantes sont tous des profils expérimentés et aguerris, qui ont une forte expérience de la prospection commerciale.
Ils ont l’habitude de travailler dans divers environnements (Consulting, IT, Services, mais aussi industriels) et de s’adapter aux environnements et processus de nos clients.
Ils vous accompagnent sur les missions suivantes :
Pour être efficaces, vos forces de ventes ont besoin d’un flux continu de rendez-vous commerciaux.
Nous générons pour nos clients des rendez-vous qualifiés avec des décideurs dans l’industrie et les services, ainsi qu’auprès des institutions financières en Europe.
Nous identifions les circuits de décision des grands comptes afin de cibler et qualifier les meilleurs interlocuteurs.
Pour s’assurer un taux de succès dans la transformation des prospects et la fidélisation des comptes existants, nos clients nous sollicitent pour les accompagner dans la gestion du suivi des prospects.
Les cycles d’achat et de décision sont aujourd’hui tels que, bien souvent, il ne suffit pas seulement de pousser la porte une seule fois pour faire une vente.
Nous effectuons donc, en collaboration avec vos forces commerciales, un suivi rigoureux de vos prospects.
Vous pouvez ainsi maintenir le contact dans la durée et créer du lien avec vos prospects. Et surtout : les recontacter dans le bon timing pour finaliser la vente !
Dans un environnement économique en mutation permanente, la gestion et la qualification de vos bases de données sont plus que jamais cruciales pour votre développement commercial.
Convaincus que la fiabilité des données est l’un des facteurs de succès d’une démarche de prospection, nous utilisons des outils à la pointe de la technologie pour construire, alimenter et mettre à jour vos bases de données.
Les grands comptes ont des circuits de décisions très complexes.
Il est aujourd’hui primordial de pouvoir cartographier ces groupes, afin d’identifier les filiales, les différents interlocuteurs et leurs fonctions dans l’organisation.
Cette cartographie des circuits de décision permet d’adresser systématiquement les bonnes propositions aux bons interlocuteurs.
Dans le cadre de leur stratégie business développement, certains de nos clients souhaitent internaliser des ressources en charge de la prospection téléphonique.
Nous mettons en place les dispositifs adaptés en interne pour structurer votre démarche de Business Development.
Nous vous accompagnons dans la sélection et le recrutement des ressources internes. Nous les formons ensuite à nos méthodes avancées de prospection.
Phase pilote
Afin de vous convaincre de notre capacité à générer des résultats, toutes nos interventions débutent par une phase dite « pilote ».
Statistiquement nous savons que sur la base de 150 contacts/suspects contactés, nous générons 10 RV qui se transforment en 2 prospects chauds dont 1 proposition commerciale sur une période d’un mois (part-time).
Au fil de nos missions, nous poussons les portes de nombreux grands comptes dans des secteurs difficiles d’accès, comme : l’aéronautique (avionneurs et sous-traitants), la banque et l’assurance, le secteur du luxe, l’énergie, la pharmacie, le transport, le retail, les équipementiers automobiles, les compagnies aériennes…
Nos clients sont nos meilleurs ambassadeurs pour témoigner de leur niveau de satisfaction.
Etudes de cas
OPEX - France - Belgique
Excellence Opérationnelle
Contexte
Une société de conseil française spécialisée en amélioration des performances opérationnelles (35 personnes) principalement présente dans l’Industrie, souhaite renforcer sa présence dans le secteur Aéronautique Défense et de l’Energie.
Objectifs
Générer des rendez-vous qualifiés avec des décideurs (DG, Direction Industrielle, Directeur des Opérations, Directeur de Division) de Grands Comptes en France et en Belgique.
Résultats
- 1 Consultant en charge de piloter le projet durant une période de 6 mois. Accompagnement d’observation des Associés au RV prospect et debriefing. Restitution d’une base de contacts qualifiés exploitable de + 650 interlocuteurs.
- 67 décideurs de Grands Comptes rencontrés, 2 nouveaux clients transformés, 1,8M€ de revenus générés et 3 chantiers potentiels identifiés (repeat business).
France
CFO Advisory
Contexte
Une société de conseil en management française spécialisée dans la gestion de la performance des Fonctions Financières (90 consultants), souhaite pérenniser sa forte croissance sur le marché français et développer son offre Controlling et Transition Management.
Objectifs
Recherche des principaux fournisseurs de base de données et création d’un fichier suspects/prospects. Positionner des rendez-vous de présentation de son offre aux Directions Financières de grands groupes Français, principalement cotés au CAC 40 et CAC All-Tradable.
Résultats
- Réalisation de la phase pilote en 2 semaines, et détection d’une opportunité court terme pendant la phase test. Continuité de la mission durant 24 mois. Mise à disposition d’une base de contacts qualifiés de + 1200 suspects/prospects.
- 138 interlocuteurs rencontrés et 6 nouveaux clients gagnés.
France
Supply Chain Management
Contexte
Une société de conseil en management allemande (340 consultants), spécialisée dans la performance supply chain. Pour capitaliser sur son expertise sectorielle, sa filiale française souhaite mettre en place une démarche cold-calling similaire à celle existante en Allemagne.
Objectifs
Définir les cibles prioritaires du CAC All-Tradable et identifier les filiales. Amorcer un pipe-line commercial en générant un nombre de rendez-vous mensuel pour le MD France et ses Senior Managers.
Résultats
- Création d’une base de contacts qualifiés de + 300 interlocuteurs (SCM, COO, VP Industrial). Réalisation d’une phase pilote en 3 semaines et génération de 10 RV. Continuité de la mission durant 9 mois.
- 53 interlocuteurs rencontrés, 4 propositions émises et 2 transformées.
Parce que nos clients sont nos meilleurs ambassadeurs
