Leads

b4c leads

Génération de leads

Parce qu’il est essentiel de se positionner en amont des besoins du prospect, nous générons pour nos clients des rendez-vous qualifiés avec des décideurs opérationnels. Nous décryptons les circuits de décision des grands comptes, identifions les bons interlocuteurs en réalisant un travail de veille et de recherche d’information.

 

Suivi des leads / Gestion des comptes

Pour s’assurer un taux de succès dans la transformation des prospects et la fidélisation des comptes existants, nos clients nous sollicitent pour les accompagner dans la gestion du suivi des prospects. Il ne suffit pas seulement de pousser la porte une fois pour être sélectionné mais surtout de maintenir le contact dans la durée pour créer le lien.

 

Formation / Coaching

Améliorez la performance commerciale de vos équipes en maitrisant les techniques de prospection téléphonique. Nos programmes de formation/coaching permettront à vos business développer d’augmenter le nombre de rendez-vous qualifiés.

 

Mapping

La cartographie des grands comptes et autres grands groupes est un outil indispensable pour identifier les filiales, les différents interlocuteurs et leurs fonctions dans l’organisation pour mieux appréhender les circuits de décision.

 

Création et qualification de bases de données

La sélection des données pour constituer votre base suspects/prospects est l’élément clé de votre démarche de prospection commerciale. Nous sommes convaincus que la fiabilité des données est l’un des facteurs de succès d’une démarche de prospection téléphonique. Nous construisons votre base de données à l'aide de nos outils innovants.

 

Création de cellule de prospection téléphonique

Dans le cadre de leur stratégie business development, nos clients souhaitent internaliser des ressources en charge de la prospection téléphonique. Nous mettons en place le dispositif adapté en interne pour structurer la fonction business development. Nous vous accompagnons dans la selection et le recrutement des ressources internes et les formons à nos méthodes.

 

 

Afin de vous convaincre de notre capacité à générer des résultats concrets sur une période définie, chaque mission de prospection est précédée d’une phase dite « pilote », un galop d’essai en quelque sorte. Des objectifs de performance seront mis en place à l’issue de la phase pilote en terme de production de rendez-vous.

Nos honoraires seront alors composés d’une part fixe et d’une part variable. Parce que nos interventions prennent tout leur sens lorsque qu’elles s’inscrivent dans une logique de continuité, nous privilégions les initiatives axées sur le moyen et long terme.

Nous collaborons avec des entreprises de toutes tailles basées en France, en Belgique, aux Pays-Bas, en Suisse et qui évoluent dans les secteurs de l’Industrie et des Services Financiers.

  • Conseil de Directions Générales,
  • Pilotage de programme d’Excellence Opérationnelle, Supply Chain Management, Performance Industrielle,
  • Transformation de la fonction Finance,
  • Management de Transition,
  • Comptabilité, Contrôle de gestion, Reporting & Consolidation,
  • EPM Solutions,
  • Accompagnement des DSI, Transformation Digitale, Data Intelligence.

 

En 2017, deux tiers de notre chiffre d’affaires sont générés par nos clients existants qui sont fidèles à la qualité de nos interventions.

Retours d'Expérience

OPEX - France / Belgique / Excellence Opérationnelle

Contexte

  • Une société de conseil française spécialisée en amélioration des performances opérationnelles (35 personnes) principalement présente dans l’Industrie, souhaite renforcer sa présence dans le secteur Aéronautique Défense et de l’Energie.

Objectifs

  • Générer des rendez-vous qualifiés avec des décideurs (DG, Direction Industrielle, Directeur des Opérations, Directeur de Division) de Grands Comptes en France et en Belgique.

Résultats  

  • 1 Consultant en charge de piloter le projet durant une période de 6 mois. Accompagnement d’observation des Associés au RV prospect et debriefing. Restitution d’une base de contacts qualifiés exploitable de + 650 interlocuteurs.
  • 67 décideurs de Grands Comptes rencontrés, 2 nouveaux clients transformés, 1,8M€ de revenus générés et 3 chantiers potentiels identifiés (repeat business).

France / CFO Advisory

Contexte

  • Une société de conseil en management française spécialisée dans la gestion de la performance des Fonctions Financières (90 consultants), souhaite pérenniser sa forte croissance sur le marché français et développer son offre Controlling et Transition Management.

Objectifs

  • Recherche des principaux fournisseurs de base de données et création d’un fichier suspects/prospects. Positionner des rendez-vous de présentation de son offre aux Directions Financières de grands groupes Français, principalement cotés au CAC 40 et CAC All-Tradable.

Résultats  

  • Réalisation de la phase pilote en 2 semaines, et détection d’une opportunité court terme pendant la phase test. Continuité de la mission durant 24 mois. Mise à disposition d’une base de contacts qualifiés de + 1200 suspects/prospects.
  • 138 interlocuteurs rencontrés et 6 nouveaux clients gagnés.

France / Supply Chain Management

Contexte

  • Une société de conseil en management allemande (340 consultants), spécialisée dans la performance supply chain. Pour capitaliser sur son expertise sectorielle, sa filiale française souhaite mettre en place une démarche cold-calling similaire à celle existante en Allemagne.

Objectifs 

  • Définir les cibles prioritaires du CAC All-Tradable et identifier les filiales. Amorcer un pipe-line commercial en générant un nombre de rendez-vous mensuel pour le MD France et ses Senior Managers.

Résultats

  • Création d’une base de contacts qualifiés de + 300 interlocuteurs (SCM, COO, VP Industrial). Réalisation d’une phase pilote en 3 semaines et génération de 10 RV. Continuité de la mission durant 9 mois. 
  • 53 interlocuteurs rencontrés, 4 propositions émises et 2 transformées.