Parce qu’il est essentiel de se positionner en amont des besoins du prospect, nous générons pour nos clients des rendez-vous qualifiés avec des décideurs opérationnels. Nous décryptons les circuits de décision des grands comptes, identifions les bons interlocuteurs en réalisant un travail de veille et de recherche d’information.
Pour s’assurer un taux de succès dans la transformation des prospects et la fidélisation des comptes existants, nos clients nous sollicitent pour les accompagner dans la gestion du suivi des prospects. Il ne suffit pas seulement de pousser la porte une fois pour être sélectionné mais surtout de maintenir le contact dans la durée pour créer le lien.
Améliorez la performance commerciale de vos équipes en maitrisant les techniques de prospection téléphonique. Nos programmes de formation/coaching permettront à vos business développer d’augmenter le nombre de rendez-vous qualifiés.
La cartographie des grands comptes et autres grands groupes est un outil indispensable pour identifier les filiales, les différents interlocuteurs et leurs fonctions dans l’organisation pour mieux appréhender les circuits de décision.
La sélection des données pour constituer votre base suspects/prospects est l’élément clé de votre démarche de prospection commerciale. Nous sommes convaincus que la fiabilité des données est l’un des facteurs de succès d’une démarche de prospection téléphonique. Nous construisons votre base de données à l'aide de nos outils innovants.
Dans le cadre de leur stratégie business development, nos clients souhaitent internaliser des ressources en charge de la prospection téléphonique. Nous mettons en place le dispositif adapté en interne pour structurer la fonction business development. Nous vous accompagnons dans la selection et le recrutement des ressources internes et les formons à nos méthodes.
Afin de vous convaincre de notre capacité à générer des résultats concrets sur une période définie, chaque mission de prospection est précédée d’une phase dite « pilote », un galop d’essai en quelque sorte. Des objectifs de performance seront mis en place à l’issue de la phase pilote en terme de production de rendez-vous.
Nos honoraires seront alors composés d’une part fixe et d’une part variable. Parce que nos interventions prennent tout leur sens lorsque qu’elles s’inscrivent dans une logique de continuité, nous privilégions les initiatives axées sur le moyen et long terme.
Nous collaborons avec des entreprises de toutes tailles basées en France, en Belgique, aux Pays-Bas, en Suisse et qui évoluent dans les secteurs de l’Industrie et des Services Financiers.
En 2017, deux tiers de notre chiffre d’affaires sont générés par nos clients existants qui sont fidèles à la qualité de nos interventions.
OPEX - France / Belgique / Excellence Opérationnelle
Contexte
Objectifs
Résultats
France / CFO Advisory
Contexte
Objectifs
Résultats
France / Supply Chain Management
Contexte
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Résultats
